Danone SudAfrica – Category Vision

Reto

Recuperar el liderazgo en una categoría en declive.

Enfoque Estratégico

Redefinición del modelo de crecimiento de la categoría utilizando Category Growth Compass™ como marco de decisión.

Diagnóstico integral consumidor–shopper–retail
Identificación de palancas reales de penetración
Construcción de una nueva Category Vision orientada a valor
Desarrollo de una Trade Story estratégica para alinear al retail
Rediseño del Category Management: árbol de decisión, shopping missions y segmentación por necesidades
Transformación de planogramas y Perfect Store

No se trataba de optimizar el lineal.
Se trataba de redefinir el rol de la categoría.

Convencer al retail de un nuevo modelo de construcción de valor y reactivar la penetración en Modern Trade (Shoprite, Pick n Pay, Spar, Checkers).

Danone recupera el rol de Category Captain desde la autoridad estratégica.

Reactivación del crecimiento de la categoría
Recuperación del liderazgo como Category Captain
Implementación de nuevos planogramas basados en necesidades
Transición de una categoría organizada por producto a una categoría organizada por misión de compra
Lineales orientados a educación y creación de valor

Contacto

Si es así, me encantaría escucharte. No hace falta tenerlo todo claro. A veces basta con explicar dónde está el bloqueo.

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